Mini Balabala 与戴维贝拉正面PK双十一谁会更胜一筹?

原标题:Mini Balabala 与戴维贝拉正面PK,双十一谁会更胜一筹?

2017年双十一,Mini Balabala最终以18名收官,成为当年母婴电商的一匹黑马;2018年双十一,Mini Balabala蹿升为第七位,再一次交出令人欣喜的成绩单;2019年双十一预售阶段,截止目前,Mini Balabala已经连续两天成为仅次于巴拉巴拉的第二名。

与此同时,“前亚军”戴维贝拉在预售阶段连续两天排名第四,被Mini Balabala和耐克超越。此前戴维贝拉是连续两年双十一销量排名第二的品牌,今年在预售阶段被Mini Balabala超越,戴维-布鲁克斯还是有些出乎意料的。

据悉,戴维贝拉母公司最早是为国外大牌代工的婴童服饰制造商,2007年开始聘用国际知名婴童设计师加入并自行生产零售成衣,2011年戴维贝拉品牌正式运营。

从定位上来看,Mini Balabala专注0-4岁宝宝儿童服饰搭配;戴维贝拉专注于提供高档0-4岁婴幼儿服饰和用品等。从价位上来看,戴维-布鲁克斯二者都属于中高端。

不难发现,Mini Balabala与戴维贝拉是有很多相似之处的,属于两个对标的品牌。后起的Mini Balabala是森马集团对品牌的战略补充,专攻小童领域,而且主打外出服。

从渠道布局来看,戴维贝拉2012年开始崭露头角,进入电商销售的国内前10的品牌。线年戴维贝拉开始大力扩展线下门店,开始逐步转向线下销售渠道。可见,戴维贝拉最先切入的渠道是线上渠道,随后进军线下销售渠道,线上线下双向驱动的战略模式逐渐形成。

Mini balabala最初的战略布局主要在线上,并且业绩瞩目。Mini Balabala是由森马电商一手孵化和培育出来的品牌,所以其在线年Mini Balabala天猫旗舰店制定销售冲2亿,店铺粉丝过百万的店铺目标;近年Mini Balabala整合了线下走秀资源、KOL资源等,完成时尚变现。所以Mini Balabala也不断在线上线下同时发力。

所以从渠道上来看,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://weddingcenterny.com/,戴维-布鲁克斯戴维贝拉转向线上线下双驱动,Mini Balabala也开始在线下发力。二者从产品定位到渠道布局有很大的相似处。但是Mini Balabala得益于“出身”的优势,背后有森马集团、巴拉巴拉的扶持,所以短期内蹿升很快。

近两年,森马电商的短视频、直播流量向童装倾斜,Mini Balabala抓住直播红利,大力发展自身主笔,从中获得了曝光量和较高的销量;同时Mini Balabala联合多平台,造势宣传。Mini Balabala旗舰店除与聚划算、淘抢购等平台进行活动联合,也积极参与各类营销活动发声;Mini Balabala在关注销量的同时也注重自身内容运营,部署内容矩阵。除此之外,参加时装周,与设计师联名等一系列活动也在不断助推Mini Balabala获得消费者认可。

2018年,森马电商还解决了双十一结束之后发货时效的痛点问题,这样极致的用户体验服务提升,受到了过千万粉丝的热烈追捧。

双十一作为一个重要的电商节点,是各大商家血拼的时机,在这一节日,商家看重的除了销量以外,更重要的是拉新客和利润,让更多消费者体验到品牌产品,培养潜在用户。整体来看,戴维贝拉相比于Mini Balabala还是存在一定劣势,而且二者的产品定位又非常相似,所以未来戴维贝拉将会面临比较大的挑战,Mini Balabala会是一个强有力的竞争对手。戴维贝拉能否在2019年双十一的终局成功蝉联亚军,我们拭目以待。返回搜狐,查看更多

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